Campaña 1: Travis Scott X FC Barcelona
Desde que Spotify se convirtió en el patrocinador principal del FC Barcelona, cada partido de El Clásico ha ido acompañado de una campaña de marketing con un artista musical de renombre: Coldplay, Shakira, Drake, The Rolling Stones, Karol G y, más recientemente, Travis Scott.
La colaboración entre el FC Barcelona, Spotify y Travis Scott para El Clásico del 11 de mayo de 2025 marca un hito importante en la convergencia del deporte, la música y el marketing global. Esta alianza ha trascendido los límites del terreno de juego y ha generado un impacto sustancial en términos de visibilidad, engagement e ingresos para el club.
La estrategia detrás de esta alianza perseguía varios objetivos clave. En primer lugar, la innovación en el marketing deportivo, integrando la cultura urbana y musical en la experiencia futbolística. En segundo lugar, la ampliación de la audiencia, con la intención de atraer a públicos más jóvenes y a aficionados de la música urbana, en particular a los seguidores de Travis Scott. Por último, la generación de ingresos, aprovechando la colaboración mediante la venta de merchandising exclusivo y experiencias únicas para los aficionados.
Para El Clásico, los jugadores del FC Barcelona lucieron una camiseta de edición especial con el logo de Cactus Jack, la marca personal de Travis Scott. Se lanzaron dos ediciones limitadas (además de las equipaciones estándar con el logo del artista). La edición «Match Limited» constó de 1.899 unidades a un precio de 399,99 €, que se agotaron en menos de una hora. Además, se vendió una edición «Signed», con 22 camisetas autografiadas por los jugadores titulares de los equipos masculino y femenino, a 2.999,99 € cada una.
Asimismo, se lanzó una colección de ropa lifestyle inspirada en el universo creativo de Travis Scott, disponible en las tiendas oficiales del club y en la web del artista.
Sin embargo, la campaña fue más allá del ámbito deportivo y comercial. El 10 de mayo, la noche antes del partido, Travis Scott ofreció su primer concierto en Barcelona en un evento exclusivo para aficionados seleccionados a través de Spotify. El espectáculo tuvo lugar en un lugar emblemático de la ciudad y se transformó en una experiencia inmersiva que combinó música y fútbol.
El FC Barcelona logró un récord histórico de ingresos en un solo partido como equipo local, con 11 millones de euros durante El Clásico. Esta cifra incluye la venta de camisetas y otro merchandising vinculado a la colaboración con Travis Scott.
La presencia de Travis Scott en el partido y su entusiasta celebración de los goles del Barça atrajeron una amplia atención mediática y se hicieron virales en redes sociales, reforzando aún más la imagen del club como una entidad innovadora y muy conectada con la cultura popular.
La colaboración con Travis Scott ha sido una estrategia de marketing exitosa que permitió al FC Barcelona:
- Reforzar su marca global: conectando con nuevas audiencias y consolidándose como un referente en la fusión del deporte y la cultura.
- Generar ingresos significativos: mediante la venta de productos exclusivos y experiencias únicas.
- Innovar en la experiencia del aficionado: ofreciendo contenidos y eventos que van más allá del fútbol tradicional.
Esta campaña ejemplifica cómo las alianzas entre clubes deportivos y artistas pueden crear sinergias potentes, ampliando tanto el alcance como la relevancia de las marcas implicadas.
Para aportar algunos datos que destacan el impacto de esta colaboración, algo de lo que el FC Barcelona puede sentirse orgulloso, el vídeo de lanzamiento de la camiseta y de la alianza consiguió unas impresionantes 127 millones de visualizaciones.
Además, obtuvo 2,6 millones de likes y casi 16.000 comentarios.
¡Aquí tienes el vídeo!
Por otro lado, el rapero estadounidense protagonizó una de las celebraciones más icónicas de la temporada. Tras entregarse por completo en las gradas del Estadi Olímpic Lluís Companys, se hizo viral en redes sociales.
Un vídeo de su celebración alcanzó los 40,5 millones de visualizaciones, asegurándose un lugar en la memoria de los aficionados al fútbol de todo el mundo.
Campaña 2: Lamine Yamal X Two Jeys
La colaboración entre Lamine Yamal y la marca catalana de joyería TwoJeys para El Clásico del 26 de octubre de 2024 en el Santiago Bernabéu destaca como una de las acciones de marketing más innovadoras y simbólicas de la historia reciente del fútbol. Esta iniciativa fusionó deporte, moda y cultura juvenil, y generó un impacto significativo en los ámbitos deportivo, comercial y social.
La estrategia conjunta entre Yamal y TwoJeys perseguía varios objetivos clave. Primero, la diferenciación y la autenticidad, con la intención de crear una imagen única y personalizada para Yamal que destacara su juventud y su estilo individual. Segundo, la innovación en el marketing deportivo, introduciendo elementos de moda y joyería en el mundo del fútbol y rompiendo con los límites tradicionales. Por último, conectar con un público más joven, atrayendo a las nuevas generaciones con una acción que refleja sus intereses y estilos de vida.
Los brackets que lució Lamine Yamal durante el partido fueron diseñados por TwoJeys en colaboración con la Clínica Dental Autrán. Fabricados en oro blanco y esmaltados con seis estrellas blaugrana, simbolizaban su vínculo con el FC Barcelona. Esta pieza única no solo cumplía todos los estándares médicos y de seguridad, sino que también representaba una llamativa fusión de deporte y moda.
La campaña se lanzó a través de los canales de redes sociales de TwoJeys y del propio Yamal, generando una gran expectación. Un vídeo de TikTok que mostraba el proceso de creación de los brackets personalizados superó los diez millones de visualizaciones, mientras que los posts de Instagram acumularon más de un millón de likes en cuestión de horas.
Durante El Clásico, Yamal marcó un gol y lo celebró mostrando sus brackets a la cámara, cumpliendo una promesa hecha a los creadores de TwoJeys. Esta celebración se convirtió rápidamente en una imagen icónica, reforzando su estatus de joven estrella con un estilo personal distintivo.
Más allá de los ámbitos deportivo y comercial, la campaña también tuvo un notable impacto social. Los fundadores de TwoJeys destacaron que la iniciativa podría ayudar a normalizar el uso de brackets entre los adolescentes, abordando inseguridades y problemas de autoestima.
La colaboración entre Lamine Yamal y TwoJeys puede considerarse un éxito rotundo en varios niveles:
- Innovación: introducir un elemento de moda en un contexto deportivo de alto nivel.
- Visibilidad: gran cobertura mediática y tracción viral en las plataformas de redes sociales.
- Conexión emocional: crear un vínculo significativo con un público más joven a través de una iniciativa auténtica e impactante.
Esta campaña ejemplifica cómo la creatividad y la autenticidad pueden generar un impacto profundo, trascendiendo los límites tradicionales del marketing deportivo.
Si analizamos el post de anuncio de la colaboración entre Lamine Yamal y TwoJeys, el vídeo alcanzó casi 2,8 millones de likes y más de 7.000 comentarios.
Cabe destacar que este post no incluía el perfil del propio Lamine Yamal. Si el joven jugador lo hubiera compartido o hubiera participado en el post, las cifras probablemente habrían sido aún mayores.
¡Echa un vistazo al post!
Pero el engagement no se detuvo ahí: pocos días después del partido se publicó un vídeo entre bastidores que mostraba el proceso de creación de los brackets personalizados. El clip ofreció a los aficionados una mirada exclusiva a la artesanía y la creatividad detrás del proyecto, se hizo viral rápidamente y alcanzó casi los 5 millones de visualizaciones.
¡Aquí tienes el making-of!
Campaña 3: Spreen X Speed y Deportivo Riestra
El debut del conocido streamer argentino Spreen (Iván Buhajeruk) en un partido oficial de la Primera División argentina con el Deportivo Riestra en noviembre de 2024 desató una de las polémicas más sonadas en la intersección entre marketing, deporte y cultura digital. Su aparición, que duró menos de un minuto, fue percibida ampliamente como una operación de marketing y provocó una ola de críticas de aficionados, medios de comunicación y figuras del fútbol profesional.
La participación de Spreen en el partido contra Vélez Sarsfield fue fruto de un acuerdo comercial con la marca de bebidas energéticas Speed, que patrocina tanto al streamer como al club. El objetivo principal era aprovechar su popularidad, con más de 17 millones de seguidores en Twitch, YouTube e Instagram.
La campaña pretendía:
- Atraer a una audiencia nueva y más joven conectando con la Generación Z y los consumidores digitales.
- Aumentar la visibilidad de la marca y del club, generando un impacto mediático significativo tanto a nivel nacional como internacional.
- Experimentar con nuevos formatos de promoción deportiva integrando a creadores de contenido en eventos deportivos oficiales.
Spreen fue inscrito como jugador profesional menos de tres meses antes del partido y fue incluido en la alineación titular con el dorsal 47. Sin embargo, fue sustituido por Gustavo Fernández tras solo 59 segundos en el campo, sin haber tocado el balón. El entrenador Cristian Fabbiani justificó el cambio como parte de un acuerdo contractual con el patrocinador y afirmó: «Iván vende latas, y la lata me paga a mí».
La maniobra fue ampliamente criticada como una muestra de falta de respeto hacia el fútbol y hacia los jugadores que luchan por llegar a la máxima categoría. Figuras como Juan Sebastián Verón y Lionel Scaloni expresaron su desaprobación, y Scaloni pidió medidas ejemplares para evitar que vuelvan a producirse situaciones similares.
La Asociación del Fútbol Argentino (AFA) abrió una investigación por un posible incumplimiento del código de ética, mientras que la fiscalía inició pesquisas sobre posibles apuestas ilegales vinculadas al evento.
A pesar de las críticas, la campaña logró una cobertura mediática significativa. El debut de Spreen fue noticia en varios países y las redes sociales se inundaron de comentarios y memes sobre el incidente. El club emitió un comunicado pidiendo disculpas a quienes se sintieron ofendidos, a la vez que reiteraba que el objetivo era atraer a nuevas audiencias.
Los aspectos positivos de esta alianza a tres bandas fueron:
- Visibilidad masiva: la acción generó un impacto mediático significativo y puso el foco tanto en el club como en la marca patrocinadora.
- Conexión con un público joven: acercó el fútbol a un público más joven y más digital.
Este caso ejemplifica los riesgos de integrar a creadores de contenido en el deporte profesional sin una planificación adecuada. Aunque iniciativas como la Kings League han demostrado el potencial de este tipo de colaboraciones en formatos alternativos, aplicarlas en competiciones oficiales requiere una reflexión cuidadosa para preservar la integridad deportiva.
La campaña en torno al debut de Spreen en el fútbol profesional argentino destaca como un ejemplo de cómo el marketing puede generar una visibilidad significativa, pero también de cómo puede provocar rechazo si no se respetan los valores y la integridad del deporte. Es fundamental que las futuras colaboraciones entre creadores de contenido y organizaciones deportivas se desarrollen con respeto y consideración hacia la esencia del juego.
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Campaña 4: Leganés x Ibai Llanos
La campaña del CD Leganés con Ibai Llanos logró un alcance mediático sin precedentes para un equipo de fútbol de Segunda División. Varios medios especializados la describieron como una «acción pionera en el fútbol español». El logo de Ibai, una silueta de su rostro con el símbolo de YouTube, apareció en la parte frontal de la camiseta del equipo. El propio Ibai anunció la alianza en Twitter, con más de un millón de visualizaciones y 22.000 likes.
Aficionados y seguidores respondieron de forma masiva a la presentación: fuentes periodísticas destacaron que la colaboración tuvo un «gran impacto en redes sociales y medios de comunicación». La comunidad de Ibai, formada principalmente por un público joven, siguió activamente el partido y el evento, y generó contenido viral (reacciones, vídeos y memes) en Twitter, TikTok y YouTube.
El impacto de la campaña fue mucho más allá de las fronteras locales. Medios internacionales y blogs de marketing deportivo (ReasonWhy, LatinSpots, AS Esports, TyC Sports, entre otros) cubrieron la noticia y comentaron su alcance. Por ejemplo, la plataforma deportiva Movistar+ la destacó como «una colaboración sin precedentes» en el fútbol, mientras que TyC Sports señaló que ya había ocurrido una iniciativa similar en el fútbol argentino, en referencia al caso del streamer Spreen con el Club Colón.
Programar la campaña durante un partido de la Copa del Rey en el estadio del Real Madrid, un gran evento televisado, amplificó aún más la atención del público. En conjunto, la campaña destacó como un ejemplo exitoso de earned media: generó una amplia presencia en prensa y menciones en redes sociales sin costes de publicidad directa, impulsando de forma notable la visibilidad del club.
El CD Leganés se ha ganado una reputación de club innovador en marketing, abierto a ideas frescas y «atrevidas».
El departamento de comunicación del club ya ha lanzado antes campañas llamativas, como carteles creativos para cada partido, promociones dirigidas a los abonados (por ejemplo, recompensas simbólicas si jugadores como Mbappé o Yamal fallaban un gol) o colaboraciones con marcas de streetwear que se agotaron al instante. La alianza con Ibai Llanos encaja en esta estrategia disruptiva, que busca proyectar la marca del club más allá del fútbol tradicional y llevarla al espacio digital y del entretenimiento.
El propio Ibai destacó esta sintonía de valores, describiendo al Leganés como un club «humilde» y elogiando su atrevimiento, y calificó la idea de «muy chula». La actitud relajada y divertida del club, un equipo modesto del área metropolitana de Madrid, encaja a la perfección con el estilo informal de Ibai, que dijo: «Parece una colaboración como ninguna otra».
En resumen, la campaña refuerza el posicionamiento de lo que podríamos llamar un Leganés 2.0: un club moderno y abierto que conecta con audiencias más jóvenes y está dispuesto a experimentar con nuevas formas de comunicación y marketing deportivo.
La operación se diseñó principalmente para atraer a un público joven y digital. Los seguidores de Ibai Llanos, en su mayoría de entre 15 y 35 años y con una fuerte presencia en internet y redes sociales, eran el público objetivo principal. La colaboración ha ayudado a acercar a estos nuevos seguidores al club: como destaca LatinSpots, la campaña consiguió que la comunidad de Ibai «no solo viera el partido, sino que también conociera mejor al CD Leganés».
El propio Ibai señaló que ha ampliado el alcance del club en regiones donde es una figura importante (por ejemplo, Latinoamérica):
«Creo que esto será positivo para el Lega, sobre todo en territorios donde Ibai es muy conocido y el club era relativamente desconocido».
Este impacto también se refleja en los datos de seguidores digitales del club. Antes de la campaña, el Leganés ya destacaba por una audiencia online inusualmente grande: según estadísticas recientes, el club tiene más de 5 millones de seguidores en total en redes sociales y alrededor de 2 millones en TikTok, más que algunos equipos históricos como el Real Zaragoza (zertior.com). La visibilidad aportada por Ibai puede haber ayudado a mantener esta tendencia de crecimiento.
En cuanto al engagement, el club registró picos de interacción (comentarios, contenido compartido y visualizaciones) en torno a la presentación de la camiseta, con muchos aficionados publicando fotos y vídeos con la equipación Lega × Ibai.
En resumen, se ha atraído a un público más joven para que interactúe activamente con las plataformas digitales del club.
El caso del Leganés con Ibai es único en España, pero hay precedentes en otros clubes y países que buscan hacer crecer sus audiencias digitales.
Por ejemplo, en Argentina, el Club Colón fichó al streamer argentino Spreen como patrocinador oficial: su logo y su nombre aparecen en ambas mangas de la camiseta del equipo desde mediados de 2024 (tycsports.com).
A nivel nacional, el R.C. Celta de Vigo dio un paso similar en clave creativa: el presidente del club, Marián Mouriño, regaló un partido entero al programa de televisión «La Revuelta», y los jugadores lucieron el logo del programa en las mangas durante el partido contra el Betis (8 de febrero de 2025).
También cabe mencionar iniciativas como las camisetas especiales del FC Barcelona patrocinadas por Spotify, cuyas ediciones limitadas han incluido referencias a artistas musicales (Rosalía, Travis Scott, etc.).
En comparación, la colaboración Leganés-Ibai destaca porque implica a un creador de contenido digital que se asocia directamente con un club de fútbol tradicional, un fenómeno todavía bastante raro. Otros países como Argentina (Spreen) o las alianzas con medios (La Revuelta–Celta) han sido excepciones notables que ya generan expectación entre los aficionados más jóvenes.
En todos estos casos, la motivación es similar: fusionar el entretenimiento online con el deporte para atraer a nuevos seguidores y generar atención mediática.
Aunque fue una acción puntual, el club también la monetizó: se puso a la venta una camiseta de edición limitada «Lega × Ibai». Según el club, solo se fabricó un número limitado de unidades y se vendieron a un precio oficial de aproximadamente 62,99 € (adulto) y 58,49 € (juvenil). Estas ventas, aunque limitadas en volumen, supusieron ingresos adicionales y una fuente de ingresos para el club.
Al mismo tiempo, la campaña no implicó un contrato de patrocinio comercial a largo plazo (los medios reservan ese concepto para acuerdos formalizados), pero Ibai apareció de forma destacada como patrocinador puntual junto a los socios actuales del Leganés.
Desde una perspectiva más amplia, la visibilidad del club ha aumentado. Sus canales de redes sociales han seguido creciendo: el Leganés es ahora uno de los clubes más seguidos online de la liga española, con 5 millones de seguidores en total, incluidos 2 millones en TikTok.
También ha atraído a nuevos patrocinadores internacionales, aunque no directamente a través de Ibai. Por ejemplo, en julio de 2024, el club fichó a SportyTV (una emisora deportiva africana) como patrocinador de manga, reforzando aún más su presencia de marca global.
En resumen, la campaña reforzó el posicionamiento comercial del Leganés como un club disruptivo y con mentalidad global, y generó beneficios tangibles a través de la venta de camisetas y un mayor engagement digital.
Campaña 5: CatCuler y el FC Barcelona
El 29 de noviembre de 2024, el FC Barcelona presentó a «Cat», una nueva mascota creada para celebrar el 125.º aniversario del club. Cat es un gato salvaje inspirado en el escudo del club y en la fauna autóctona de Cataluña. Su debut generó una amplia cobertura mediática y mucho revuelo en redes sociales.
Desde su presentación, Cat ha aparecido en varios partidos en el estadio Lluís Companys, interactuando con aficionados y jugadores. Sin embargo, coincidiendo con la llegada de Cat, el equipo sufrió una serie de derrotas en casa, lo que llevó a algunos aficionados a calificar en broma a la mascota de «gafe». Esta percepción se reflejó en comentarios y memes en redes sociales, lo que aumentó la visibilidad de la mascota, pero también generó cierta polémica.
La presentación de Cat forma parte de una estrategia más amplia del club para modernizar su imagen y conectar con un público más joven. La mascota incorpora elementos identitarios como las cuatro barras de la Senyera en la frente y los colores blaugrana, reforzando sus vínculos con la cultura catalana. Además, Cat tiene presencia en redes sociales con el usuario @catculer en Instagram y TikTok, con el objetivo de establecer una conexión directa con seguidores más jóvenes y digitales.
La creación de Cat se encargó a DDT Efectos Especiales, una empresa reconocida por su trabajo en producciones cinematográficas, que aportó un alto nivel de calidad y detalle al diseño de la mascota.
El objetivo principal de presentar a Cat era atraer a un público más joven y familiar, ofreciendo una figura con la que pudieran identificarse niños y adolescentes. Sin embargo, el debut de la mascota coincidió con una serie de malos resultados deportivos, lo que generó una reacción dividida entre los aficionados. Mientras que algunos recibieron a la mascota con entusiasmo, otros la asociaron con la mala suerte, creando una narrativa negativa a su alrededor.
A pesar de esta división, la mascota ha despertado interés entre los aficionados, y muchos expresan su deseo de comprar productos relacionados con Cat, como peluches. Esta demanda indica un potencial para futuras iniciativas de marketing y merchandising.
La presentación de mascotas es una práctica habitual en muchos clubes de fútbol para reforzar su imagen de marca y conectar con audiencias más jóvenes. En España, otros clubes como la Real Sociedad con «Txurdin», el Betis con «Palmerín» o el Girona con «Sisa» han implementado mascotas con éxito. En este contexto, la iniciativa del FC Barcelona con Cat está en línea con las tendencias del sector, aunque la respuesta inicial ha sido más polarizada.
A nivel digital, la presencia de Cat en redes sociales ha ayudado a aumentar la visibilidad del club entre las audiencias más jóvenes, aunque no se han publicado datos concretos sobre su impacto en términos de seguidores o interacciones.
La presentación de Cat como mascota del FC Barcelona representa un esfuerzo por modernizar la imagen del club y conectar con las nuevas generaciones de aficionados. Aunque la respuesta inicial ha sido dispar, con una mezcla de entusiasmo y escepticismo, la iniciativa tiene el potencial de consolidarse como una herramienta eficaz de marketing y fidelización si se gestiona bien. La clave estará en abordar las percepciones negativas y aprovechar las oportunidades comerciales asociadas a la mascota.